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리더쉽 50부 중국 삼천년의 인간력 (중국 고전으로 배우는 지도자의 자격)
박철효의 세상이야기 [제 2.321회]
2018년 06월 11일 (월) 07:25:30 사단법인 독도사랑회 박철효 사무총장

15. 설득술의 묘미를 즐길 수 있는 철저한 왕도정치의 사상가 (맹자 : 孟子)
① 전투적인 이상주의자(왕도정치 : 王道政治)
군자가 먼저 덕을 쌓고 그 덕으로 백성을 다스리며 덕을 널리 확대시키는 것이 왕도정치의 목표임
(패도정치는 무력, 권모술수로 이익을 얻고자 함)

② 인간에 대한 깊은 신뢰(성선설 : 性善說)
먼저 윗사람이 자신의 본성을 자각하고 덕을 쌓아 다른 사람들을 덕으로 다스려야 한다. 그러면 천성적으로 본성이 선한 인간은 감화를 받아 더욱 선해진다.

③ 부동심의 경지
군자는 어떠한 일에도 마음이 동요되지 않는다.  인(仁)과 예(禮)에 어긋나는 일은 절대 하지 않으므로 어떤 일에 닥쳐도 마음의 동요를 일으키지 않는다.

④ 유연한 처세술
우리는 자신과 생활방식이 다른 사람을 보면 자신을 정당화하고 상대의 잘못을 지적한다.  그러나 인간으로서 지켜야 할 원칙만 제대로 지킨다면 다른 사람들의 다양한 생활태도도 인정해 줘야 한다.  그러려면 무엇보다 맹자의 유연한 태도를 배워야 한다.

⑤ 상대를 사로잡는 설득력
- 반문 형식을 많이 사용한다. 상대의 의향을 반문하여 상대의 반응을 살핀 후 자신의 의견을 말한다.
- 상대의 기분을 적당히 맞춰준다.
- 각각의 논리에 초점을 맞춰 상대를 공략한다.

16. 유가의 틀을 벗어난 지향적인 사상가(순자:荀子)
① 자신을 단련하라.(성악 : 性惡→교육을 통해 악한 인성을 교화시켜야 한다.)
- 좋은 환경을 선택해야 한다.
- 지속적으로 노력해야 한다.
- 훌륭한 스승을 모시고 그의 가르침을 받아야 한다.
- 어떤 일을 할 때는 철저하게 처리해야 한다.

② 균형잡힌 조직관리
- 나라를 공평하게 다스리고 백성을 돌봐야 한다.
- 예를 존중하고 뛰어난 인물에게 경의를 표해야 한다.
- 현명한 사람을 등용하고 유능한 인물에게 일을 맡겨야 한다.

③ 조직 속의 인간학
- 부하의 네 가지 유형이 군주에게 미치는 영향
1. 실속이 없는 부하 → 군주는 반드시 파멸한다.
2. 나라를 빼앗는 부하 → 한시도 안심하고 잠을 잘 수 없다.
3. 도움이 되는 부하 → 군주의 명성이 높아진다.
4. 이상적인 부하 → 군주가 천하의 존경을 받는다.

- 군주의 세 가지 유형이 부하에게 미치는 영향
1. 이상적인 군주 → 모든 일에 신중을 기하고 명령대로 신속하게 일을 처리한다.
2. 평범한 군주 → 맡은 일을 성실히 하고, 간언 할 때는 군주의 기분을 거슬리지 않게 한다.
3. 폭군형 군주 → 군주의 장점만 보고 결점은 덮어둔다.  공적을 세우면 칭찬하고 실패에 대해서는 거론하지 않는다.

④ 군주의 병법(외교전략)
- 덕에 의한 전략 → 영토가 늘어도 권위가 한층 올라가고, 백성이 많아질수록 군사력도 강해진다.
- 무력에 의한 전략 → 영토가 늘어도 권위가 실추되고, 백성이 많아질수록 군사력은 실추된다.
- 경제력에 의한 전략 → 영토가 늘어도 권위가 떨어지고, 백성이 많아질수록 나라가 빈곤해진다.

* 덕으로 다스리면 훌륭한 군주가 되고, 
무력으로 다스리면 나라가 약해지며, 
경제력으로 다스리면 나라가 빈곤해진다.

⑤ 착오없이 판단을 내려라.
- 사물의 한 면에 마음을 빼앗기면 전체를 파악하지 못한다. 편견을 버려야 올바른 판단을 할 수 있는데, 
한 쪽 면만 보고 그게 전부라고 믿으면
마음의 미혹함이 깊어진다.

- 사물의 한 면에 사로집히지 않고 정확한 판단을 하려면 어떻게 해야 할까?
1. 허(虛) = 명경지수(明鏡之水) ... 마음의 평정을 유지
2. 일(壹) ... 집중력
3. 정(靜) ... 바쁜 사람일수록 때로는 조용한 곳에서 마음의 휴식을 가져야 한다.

활동하기에 알맞은 기온을 맞이하는 월요일이네요. 오늘도 한 주일을 힘차게 출발하시기를 응원합니다.

사단법인)독도사랑회
사무총장/박철효배상

   
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