협상 전문 교육 및 연구소인 SNRLab은 미국 하버드 대학의 협상 마스터 클래스를 포함, 하버드 대학 협상 세미나를 최다 수료한 이성대 전략적 협상 연구소 SNRLab 소장(전 포항공대 교수)의 협상 공개 과정이 3월 21일(목)부터 22일(금) 서울 삼성동에서 진행된다고 밝혔다. 세계 최고 수준의 하버드 협상법 강의를 접할 기회가 없었던 국내 임직원에게는 최신의 협상법을 단시간 공부할 수 있는 기회가 될 예정이다. 

미국 하버드 대학의 협상법은 실증적이고 체계적이어서 세계 각국의 리더, 협상가들이 자신들의 사업과 실무를 위한 협상법으로 채택하고 있다. 20년간 국제적 기업들에서 협상 실무 활동을 펼치고 포항공대에서 7여년간 교수 활동을 하며 하버드 협상법을 교육 훈련 프로그램으로 체계화한 이성대 소장은 몇 해 전부터 세계 최고 수준의 협상법을 보급하기 위해 협상 공개 과정 강의를 개최해 오고 있다. 

삼성, LG, 현대, 두산, 포스코 등 굴지의 회사와 국가과학기술인력개발원, 법무연수원 등에서도 협상 특강을 해 온 이성대 소장은 요즘 같은 불확실한 시대에 우리나라 경쟁력 향상의 원천으로 협상력을 꼽고 있다. 

한편 하버드 대학은 미국 보스턴 현지 대학에서도 협상 과정을 진행하고 있으나, 국내에서 참가하기 위해서는 참가비와 출장비가 총 약 1000만원 이상 소요되고, 고급수준의 영어 실력이 요구되어 사실상 참가 문턱이 높다(출장 기간 최소 5~8일 정도 소요). 

이성대 소장은 미국 하버드 대학의 로져 피셔 교수가 저술한 협상법에 대한 세계적 베스트셀러인 ‘Getting to Yes’를 번역해 이를 기본 교재로 협상법을 강의한다. 이성대 소장은 다양한 협상 교육 경험에서 나온 협상 역량 강화 방법론을 전수할 예정이다. 

이번 과정은 10인 내외 소규모로 진행되며 개인별 코치와 피드백이 전달되고 회사의 현안에 대해서도 토의할 수 있다. 서울 강남구 삼성동에서 진행되는 하버드의 협상 공개 과정 참가희망자는 SNRLAB 홈페이지, 온오프믹스를 통해 신청할 수 있다(참가비 77만원 -1인, 교재 도서 포함). SNRLAB 홈페이지를 접속하면 4월 이후 공개 과정 일정도 알 수 있다.